1. 房地产销售方案，想在毕业后从事房地产行业的工作？

我认为您什么都不用准备！未来工作时长有四十几年您急什么呢！也希望尽量不要被某些人咋咋呼呼对您一说到工作就故弄玄虚吓唬到了。工作嘛这个事情，只要您有上进心有耐心有感恩之心并善于在工作中学习，未来您是肯定能做好的，所以别急。但作为一名魔都曾经的资深地产人也作为一名过来人，强烈建议您现阶段要先把学习的事情搞搞好，答辩论文弄弄好，千万不要象大多数同学那样敷衍了事得过且过，混个本本就开溜巴不得爹娘再给多生出一条腿来好急急忙忙跑快点！可是我觉得您千万别急着出来工作，最好呢是先考个研，然后再读个博士。这对您的人生而言，我坚定认为那将是极好的。

当您还没有进入房地产这个行业的时候，事实上您是很难去做些什么准备的，除非您所学的专业和房地产建筑工程类有关，或者和市场营销有关。当然，您若一定要想有点什么准备才安心的话，那我觉得您要准备好如何去吃苦，准备好如何谦卑地向他人学习，学习如何与上司、与同事、与客户愉快的说话，愉快的相处。不过这是一个放之四海而皆准的真理，任何行业好象都适用啊。

不过，说一千道一万，我是真不建议您现在才大三，就急急忙忙可能大概拿个本科学历就出来工作赚钱！如果我是您家人，我一定会建议您好好读书，本科毕业再读硕士，硕士毕业再读博士，然后再出来努力工作，这样未来您的工作起点就会高很多。您觉得读书苦吗？如果您连含辛茹苦的地产人都想做，那我建议您还是继续读书比较好，就算读博士大概也没有当地产人辛苦吧！个人认为您读研究生或未来博士的投资远比急急忙忙出来工作更划算！（若资金暂时有困难，您可以找助学贷款，也可以半工半读么！和学业相比，贷款那点压力是可以忽略不计滴！这话相信以后您会明白的）

要不，您再好好思考一下？忠言逆耳哈哈

2. 在按揭中还没交房？

我是袁哥，我来回答

其实这种情况也越来越多，有没有办法卖房呢？ 首先我肯定的回答有办法，但是处理相对复杂一些，时间较长，需要半年以上，需要分步骤；有条理进行，如何解决呢？具体办法如下：

一；梳理问题：已办房贷，未办房产证；想卖房 。梳理完后发现关键的问题有三个：第一卖房需要产权证方能交易过户；第二需要到银行付清剩余房贷；第三到贷款银行解押。

二：先到当地，找具有信誉的中介，并告知实情，挂牌寻找客户。

三：同时积极到开发商那里要求办理房产证，并积极配合需要的手续，一般办证都是在交房半年左右，只有等待办证。

四：中介找到意向客户，达成购房意向，需要和买方达成以下几个意向

（1）买方同意等证过户

（2）买方同意用首付款用于卖方偿还剩余贷款。

假如买方不同意用首付款偿还，那只有卖方自己借款，或者寻找民间借贷资金（支付部分利息）用于偿还剩余的的银行贷款。

五：银行贷款还完后，去银行办理解押手续。

六：等待房产证办理，半年左右房产证办好后，再到不动产交易中心办理过户，等7天左右买方新房产证办理出来。

七：新房产证办理后，再由买方到银行办理贷款，重新抵押房产，然后银行放款。卖方得到剩余房款。这都正常手续，由中介负责协调办理，正常情况下半个月就办理完毕。整个交易就完成了。

最后我再重复要点：

{1}中介挂牌找到意向客户 {2}与意向客户达成愿意等证过户{3}卖方筹款 {4}银行办理解押；{5}等证过户交易。其中的关键在于买方客户的配合，及剩余房贷的筹款，其它按程序办理即可。这样买方只交首付，没有房产证，卖房这个问题按上述步骤就能完美的解决。

至于没办证，更名过户的办法，需要开发商和房管局同意办理，程序简单，难度太大，有关系的可考虑，在此不多说了

（图片取自网络，如有侵权，告知即删）

我是袁哥，请关注我，为你

3. 售楼处买房子可以议价吗？

售楼处当然是可以谈价钱的！

不过里面门道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。

当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。

作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。

归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？

一、什么时候去谈，胜算更高？

并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。

因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。

那么，应该选哪些时机呢？

1、首次看盘时，千万不要谈。

大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求。

这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。

因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。

2、交订金的时候，不要谈。

注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。

经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大卖，都会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这个楼盘，交了就是。

而且开发商也不会很明确楼盘的价格，最多告诉你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。

3、开盘选房时，也不要谈。

一般这个时候，楼盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经出来了，选就是了，最好不要选最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好谈，选择次好的吧！

这个时候，开发商会告诉你你选择的房子的价格，有些还要你再缴纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。

4、第一次来电让你签约的时候，不要去！

你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价格要比他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。

因为置业顾问会再次来电的！

现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会影响项目的口碑，一旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷，会经常跟你打电话报到！

他们会制造紧张气氛，会吓唬你再不签约，你选的房子就要被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。

这感觉就像是谈恋爱，你是女方代表，那必须得拿着，矜持着，最后才能咬他一口。

至少要等对方来过3次以上的电话后，再看看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下，否则，能凉多久就凉多久。

5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。

最好时间能选在月底前，因为置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业绩，往往都会让利更多，以求签约成功！

当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上层都需要冲击业绩。

二、到售楼处后，价钱怎么谈？

经过前面选择时间的铺垫后，跟置业顾问确定好时间，最好仅限夫妻二人去谈，一个主谈，另一个只配合，少说话。

【那么，谈判有什么方式呢？】

其实挺简单的，要充分了解对方的心理，在之前多次电话沟通后，基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点：

A、希望当天就能签约，你们能过来，说明签的可能性很高；

B、戒备心不重，心情愉快，想着最多多送你们一些礼品赠品，就可以拿下你们了。

【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】

1、直接否定策略。

A

就是在一阵寒暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合预算。

这下置业顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好，一分钱一分货之类的。

B

这个时候，可千万别松口，只是说，跟自己的心理价位还有差距，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以例举几个优点等等，然后等置业顾问的反应。

因为在前期选好了谈判的这个时机，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被动，这个时候，让他想办法，你不必多说什么。

一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级主管经验丰富，知道你们意向是有的，否则不会来，无非要个低折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有这个优惠的。

C

这个时候，如果自己觉得价位合适了，就鸣锣收兵吧，如果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险了，要看楼盘的好买程度。

以上是一种最有效的策略，也是最快的。

2、虚晃一枪策略。

A

就是你在跟置业顾问，确定最终价格的时候，说你的一位好友，前几天签约了，拿到了一个很低的折扣，你可以说一个你期望的折扣，比如3-5%之间。

置业顾问之间的客源是不会交流的，互相不知道，也不允许打听。

你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的会认为，你的朋友是可能直接找到领导层拿下来的。

B

所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他，你朋友让你保密的，说是你们让他必须保密，他就没辙了。

一般这个时候，置业顾问肯定是要请示上级，也明白你是希望拿到同样的折扣。

主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这么低的折扣，想套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出去的折扣。

如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总监后，你就能拿到想要的折扣。

3、明修栈道，暗渡陈仓

一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借口所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。

然后，指出希望选哪个楼层的哪套户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。

要让你勉强接受，就必须要让利，一般这种方式，也可以拿到一个好价格，也是一种以退为进的策略。

4、借力打力策略。

用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售，因为很多非热门楼盘，为了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中介佣金，并且中介带来的客户，有相当的折扣力度。

目前大多楼盘都有，因此，稍微了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个项目的看房团之类的。

如果楼盘有在做渠道，那接下来就好办了。

你就告诉置业顾问，之前某一天有人打电话给你，说是但在他那里买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心理折扣即可，还说好多人已经在他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。

这样一来，置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到你期望的折扣。

如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙，那就只好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明，你现在的这套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有了。

三、小结

到售楼处买房子当然是可以谈判的！跟买所有的东西一样，有其必然的市场规律。

若要追求最佳性价比，购房就是一场斗智斗勇的拉锯战，比的是耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一场艰难的恋爱一样，有时候也挺有趣的。

不过大多数人，不了解内情，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会很纠结。

A

一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结果，有时候，开发商受制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们往往就会很被动。

销售节奏，也是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。

B

谈判的策略非常关键，有时候策略执行起来非常简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你这个出钱的才是大爷。

上面提出的四种方法，可根据实际情况，灵活运用，每个楼盘情况不一样，销售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以把握，那就出于本心，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。

愿所有购房者，都能谈出一个满意的价格！

4. 做房产经常会打电话销售？

现在的房产销售，他的职位呢，应该是就房地产本身的人员来讲，他应该分为案场的销售和电话营销。

房产电话营销本身就是一个招揽客户来访，确定意向的这么一个过程。

是一个需要配合案场销售的，这么一个前置的销售过程。

基于此呢，房地产电话营销根本就不是为了成交，只是邀约到访。

这就要求我们的电话营销人员呢，对于怎么在一分钟之内把话说清楚，有非常重要的要求。

第一：完全清楚自己的楼盘优点缺点，最大的卖点在哪里，比如说某某学校的学区房。某某地铁旁边。而不是单纯的学区房或是地铁房这样的方式去沟通。

第二：要总结出三种不同的话术。

1.一句话就能把自己的楼盘的优点说清楚，可以适当扩大。这个适当扩大，并不是要说假话，而是在语气方面，因为我们知道在中国的语言里边，它的语境语气会足以影响同样的文字的效果。你热情的，略带夸张的语音语调让接听者，心里会有一个非常爱热于接受，愿意沟通的这么一个感觉，才有机会把这句话说完。

2.30秒进一步对自己所表达的楼盘优点进行阐述。如果我们没有被挂断电话这个时候，那就是证明接听电话的人有兴趣进一步接听信息，这个时候我们不能电话空着，没有反应，等接听电话的人说啊，还有什么优点呀，不要等到问他，只要不说反对的话就继续往下讲，进一步对自己刚才讲的一句话的优点进行补充。比如某某学区房。有些房地产电话营销人员，比如说某某实验中学分校就直说到这里就截止了，但是这样实际上没有任何意义，比如说我的孩子没有上学，我的毛毛学实验中学的学籍房分校就没有什么概念，实际上这已经转变成了学生家长对于未来学生择校的一个话题，如果这个时候我们明确的告诉对方。这个选择这个楼盘将来会对他的孩子产生什么样的影响，比如说上学的便利性，这是第1个第2个，提高大的升学率，这个需要佐证，怎么佐证呢？把去年考上优质初中，优质高中，优质大学，911985大学的这个升学率，作为一个重点的补充对象，第二呢，讲一下楼盘周边比较好的交通便利情况。尤其是面对当地的一个交通状况，孩子到这里来上学，不只是有一个比较好的教学质量，提高升学率，还有对于家长来讲，他有一个好的交通便利条件，不会因为一个学区房而对自己的工作造成太大的困扰，尤其是交通的时间成本上一定要有一个合理的准确的判断。这样的学习方沟通才有意义，其实只需要罗列一些基本的数据，按照语速来讲就足以能够支撑，让我们这句话从一句话变成了30秒。

3一分钟话术扩展，获得联系方式，确定到访时间。相信经过前面30秒的，对于楼盘意向购买者来讲，一定相对来说有一个比较大的兴趣，这个时候设定了30秒就是对客户信息的一些基本的确认，比如说客户一般什么时间工作时间休息，周六周日休息双休，还是只有周日休息。一般什么情况下有时间到楼盘来看一下。比如我们周日的上午10点，唉，客户怎么来怎么坐公交车，最好能加一个微信，然后呢，跟客户特别强调一下，我们的楼盘停车特别方便，你要来呢，我给你提前把车位准备好，这样客户就会得到了一个相对比较好的这种未来的体验期待感。这样呢，如果方便的话让客户加个微信，然后对客户的朋友圈进行一定的关注和点赞留言互动一下，这样就会有一个相对比较深入的沟通。获得客户的好感信任感。

第三：对于一些特别的客户反对问题，需要做到一句话能够应对。

比如说客户讲啊，我已经被限制购房，自个儿这种话会不会影响到你？我以前在招生过程当中呢，遇见客户讲，我这边没有资金，我就说了一句话，人还能让尿给憋死了。头晕像这种情况根本是一个假的拘留问题，也许是真的，但是我们没有必要再短短的几秒几十秒最多一分钟的时间去纠结它是真是假，我的目的就是让电话接听者能够到我们的案场来提高我们的到访率成功率，我们的工资可能会高一点的，对不对？所以客户的这个问题是案场销售人员解决的问题，嗯，所以就说其实这个问题我们有足够的方案来帮你解决掉购房资格的问题，您只要来先看是不是适合房子，房子适合了所有的问题都有解决方式，你说对不对？所以呢，应对个别反对问题的啊，拒绝问题的这些一句话就能够解决掉的这种话术。

电话营销人员要有自己的风格，要自己多琢磨，才会成交属于自己的这种类型的客户，因为电话营销本身就是一个概率营销。

Ok，现在就拿起你面前的小黑盒打给你想要卖给他房子的人。

5. 中专毕业后一直进厂工作？

哪些工作比较适合你，本人建议以下几个你可以考虑下。

觉得自己的语言和组织技巧比较可以，善于与别人沟通的话，现在可以去从事一些房地产销售或者二手房销售的工作，这个工作前期可能要稍微靠激烈一些人脉维护一些人脉的关系，现场与顾客沟通能够察言观色，并且能够抓住顾客的心理，，如果你觉得可以的话，那么房地产销售是一个不错的选择(≧∇≦*)。如果觉得自己的人脉关系维护比较不好，但是口才和沟通技巧还不错的话，可以去从事汽车销售，毕竟现在汽车对于每家每户来说都是一个刚需，越来越多的人会去买汽车，你可以从事汽车销售或者一些相关的维护工作，相信如果你有才能的话，汽车销售可以带给你带来不菲的收入。如果你比较怕生口才比较不好的话，那么我建议做一些网络销售的工作，现在很多工作是网络销售，或者是网络上维护顾客的一个工作，没有直接与顾客相连，都是通过打电话或者是微信网络等途径来和顾客沟通的，像这些工作的话，主要有，教育机构的电话销售，房地产电话预约销售，培训机构的销售。如果都没有才能的话，那么最后的销售就是，实体店的销售工作，但实体店的销售工作主要是靠提成来收入的，工资待遇会相较于前三个会比较低，但是如果自己能够把握顾客的心理，能够推荐出顾客满意的衣服的话，收入还是很可观的，在一些工作，主要有，衣服店的销售，鞋店的销售。如果你是一个有想法的人，但是语言比较不好的话，我建议你去做一些超市的一些销售，现在的超市经理都有一些专门配备的销售人员，但是他们很多自己销售都比较不好，他们主要有自己的一个想法活动方案等一些会比较突出的话，也是可以做的。最后也是本人的建议销售这一行非常的累，别看着销售外表光鲜亮丽，有很多的工资，但其实是他们靠着辛苦，平时加班赚回来的，销售有风险，入行需谨慎啊！

喜欢的可以关注我哦

6. 想找一份销售工作？

感谢邀请和信任！

今年三十多了，从没做过销售，想找一份销售工作，建议你：先问问你自己对哪个行业真正感兴趣再选择。

1. 销售虽然入门的门槛不高，但是真正能坚持下去并能做得好的人并不多，原因是销售不是表面上看起来的卖东西那么简单 ，考验的是一个人的综合素质， 尤其对一个人的性格有要求。

2. 如果你性格开朗，喜欢与人打交道并且在与人打交道的过程中可以感受到快乐或者成就感，那么可以优先考虑销售。往往现实中更多的人是不愿意开口去求人，更不愿意主动与人打交道。还有一种情况是，一直从事的职业角色是别人求他， 一旦转变为让他去求别人，则很难开口。 例如：一个人一直从事采购行业，大多时候都是处于强势的地位，一旦转换角色成为业务，则比较难适应。

3. 你要看一下你现在是不是非常缺钱，经济上有一定的压力。 很多刚入门销售的人，如果原本就有经济压力，那么动力十足，销售工作也就容易展开。 如果你原本就生活比较富裕，那么让你去求人或主动找人谈业务，此时内在的动因没有完全被激发出来，工作比较难进展。 既然选择做销售，就要放下架子，以空杯心态去面对 ，才能在客户拒绝你时仍然保持微笑。

4. 每一个行业都需要销售，但不是每一个销售都能拿到高提成。 你要根据自己的兴趣选择自己喜欢的行业，这样做起来会比较得心应手。另外，公司的产品是否畅销，产品质量如何，市场占有率如何等等，都需要加以考虑。如果一开始就选择特别冷门的产品，那么没有一定的老客户和人脉则很难打开局面。

5. 总之，既然决定了选择销售这条路，就坚定地走下去，不怕吃苦，靠努力和毅力一定可以获得应有的收获。现实中很多做得很好的销售，最后都成功转型做了老板，相信你也可以， 加油！

7. 房地产行业未来的前景如何？

您好，前瞻经济学人APP为您提供相关数据分析：

商品房交易面积与金额增势较猛

近年来，我国商品房交易面积与金额整体呈上升态势。除2008年、2014年出现短暂下滑，各年份均呈现较稳的增幅。据统计，2017年，我国商品房交易面积达169408万平方米，销售额达133701亿元。

图表1：截至2017年我国商品房销售面积与销售额（单位：万平方米，亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

各地商品房销售额贡献率有所波动，三四线城市成大房产商布局重点

据相关调查，近十年来，一线城市商品房销售额贡献率由20%降至不足10%，核心原因在于，土地开发强度接近极值、价格飙升脱离购买力，导致需求或大量外溢至周边，或被价格层次更鲜明的存量房市场替代；三大城市群（除一线）贡献率上升近10个百分点，已成为拉动成交规模增长的核心引擎；非三大城市群的二线城市贡献率稳定在四分之一，发挥重要的维稳作用。

图表2：2008-2017年各地区商品房销售额贡献率（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

在2017年商品房销售额TOP40房地产企业中，各线城市的土地成交情况不一。从成交量来看，一线城市的成交规划建筑面积同比增长42.0%，远低于全国一线城市成交量的增长速度94.5%；二线城市的成交量同比下降7.5%，低于全国二线城市的成交量同比8.7%；而三四线城市的成交量同比增长77.5%，是全国三四线成交量增速的4倍。由此，2017年全国主要的房地产企业将布局重点放在了三四线城市，其次是二线城市。

从成交价格来看，一、二线城市成交楼面价同比下跌，而三四线城市同比增长达48.4%；三四线城市的溢价率也最高，达67.3%，土地成交符合量价齐升的规律。房地产市场经过2016年的快速增长后，热点一、二线城市的土地拍卖政策相继出台，土地市场受到了严格的控制，所以2017年，三四线成为知名房地产企业重点布局的城市，从而推升量价齐升。

图表3：2017年Top40房地产企业在各线城市商品房经营情况（单位：万㎡，亿元，元/㎡，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

房企探索新业务布局，长租、物业成热点

随着房产市场进入存量时代，开发商销售业绩必然遭遇增长瓶颈，发展模式亦会随之而变。品牌房企在北京、上海、深圳、厦门等地已开始转变发展策略，主要有两大方向：其一是外拓周边市场，如厦门万科外拓石狮、漳州、晋江等，上海保利外拓江阴、常熟、张家港、南通、西塘等；其二是叠加延伸服务及拓展地产子领域新业务，如万科家装—万链/美好家、长租公寓-泊寓、物流地产-万纬等，保利社区超市-若比邻、社区教育-和乐会、健康养老-和熹会、二手经纪-保利爱家等，碧桂园家装-橙家、长租公寓-碧家、产业小镇等。

图表4：三大房地产企业新业务布局简况

资料来源：前瞻产业研究院整理

未来运营是发展核心，运营细分子领域呈多样化特征，各个方向都具备需求规模空间。以长租公寓和城市更新为例，长租公寓作为最适宜品牌化、规模化的租赁细分子市场，其定位及租金水平决定主要客群为中高端人才、大学毕业生及商务人群。当前长租公寓正处风口，房企、资本方纷纷介入，房源、客源的争夺将更加激烈。目前多数公寓运营仍处前期投入阶段，长期持续性发展仍有待品牌传播、规模集聚和金融端的进一步支持。

当前，核心城市纷纷从“大拆大建”进入“城市更新”新阶段，对城市功能重新定位优化、存量资产改造升级的需求旺盛，如北京核心商务区办公空间紧俏，而购物中心线上电商冲击、经营难度、空置率提升，核心地段涌现出较多高品质商改办、酒店改办公等优秀案例。挖掘城市中级差物业，通过重新定位—合理改造—再运营，实现功能的升级优化、提升物业价值，存在大量的潜在机会点。

图表5：新业务布局中城市更新关键要素

资料来源：前瞻产业研究院整理

以上数据来自前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。