1. 销售管理培训，15 对于一个销售型的公司？

销售型的公司可以按下列方法建立培训体系： 第一步：培训体系规划 通过需求调查，为该公司做了销售培训体系规划，明确了所需开发的课程主题。这个规划由团队提供草案，然后和人力资源总监、培训主管、销售总监、销售培训负责人一起召开联席会议，听取他们的意见，并确认了最终方案。 第二步：为销售部制定自我学习计划，并采集信息 学习计划很简单，根据销售代表所需的核心技能，为销售代表设计了全年四次自我培训研讨会，并为他们订制了一套自学教材，该培训计划的时间表，在年初就下发给了每位销售代表。每次研讨会前，销售培训负责人会提前通知大家做学习准备，所有人可以随意借助晚上、火车上、飞机上的闲暇时间，阅读教材中相应部分的内容，按照要求填写学习笔记，并反馈给销售培训负责人。召开研讨会时，销售管理者们负责按照团队提供的程序和方法，来组织相应主题的研讨。第一期研讨由销售总监亲自主持，后面三次则由三位资深大区经理主持。由于研讨会的讨论和实际工作中的问题结合，又由销售管理者主持，因此，大家非常投入，产出了不少好的技巧和方法。研讨会被全程录像录音，并在销售培训负责人的指导下，由一名秘书整理成文字资料。 第三步：课程开发 每期研讨会结束后，就开始进入相应主题的课程开发。培训主管和销售培训负责人一起，在团队的指导下，把自学教材上的理论，和研讨会上产生的案例、策略、话术整合在一起，并开发了考核系统。 第四步：制作课程 公司有一些管理者受过讲师培训，人力资源部就有2位内部讲师。课程开发结束后，人力资源部安排这两位老师来讲解课程，并制作了课程录像。 第五步：课程整合 销售技巧课程开发结束后，又帮助产品经理完善了产品培训课程，制作了考核体系，请产品经理按照修订的课程进行讲解，并制作录像。然后，我们把产品课程和技巧课程整合在一起。 第六步：完善培训过程管理 一年之后，所有课程开发都完成了，团队和人力资源部一起完善培训管理制度，并对培训主管进行了培训。

2. 职场培训主题有哪些？

职场类的培训抛开专业类别不算（如财务、供应链、销售等，算入分类就不计其数），那么大只会分为三大类：通用素养类、综合管理类、领导力类、视野类。

通用素养类，顾名思义是针对所有岗位都通用、涉及到的素养、技能类课程，对象不分岗位不分级别不分行业都会用到，主要是帮助管理一般员工解决工作场景所涉及到的操作问题、协作问题和个人形态意识问题。通用类课程细分还分为办公技能类、职业素养类、职场能力类。

办公技能类主要包含职场办公的应用的技能如OFFICE技能、公文写作技能、会议管理等等。

职场能力类则是员工在工作场景下所应用的各种能力技能课程，比如演讲呈现、沟通表达、影响说服、目标管理、时间管理等等。

职业素养类则是针对员工职业化素养水平的课程类别包括职业礼仪、阳光心态、情商修炼、执行力、思维导图、情绪压力控制等等。

技能、能力、素养涵盖了员工在业务操作、协作和个人状态调整、心态调试的方方面面，能够解决员工在常规工作场景、自我管理上的问题。

通用素养类是针对部分类别岗位的人群，而综合管理类则主要是针对管理干部或者储备管理干部的能力提升而准备的课程，主要是帮助干部、潜在干部提升管理能力的一类课程。

综合管理类的课程同样涉及很多们具体的学科，我把其按照管理对象的不同分为三大类：团队管理类、业务管理类、协作管理类。

团队管理也就是针对管理者直属管辖团队的管理内容、管理问题而构建了一个类别课程。包括团队建设、非人力资源的人力资源管理、MTP、高效团队、角色认知、员工管理与激励等等。

业务管理类则是针对管理者在业务领域的管理的课程分类，需要强调的是业务管理上升到管理层后业务不是单纯的进度管理，还涉及到方方面面的资源及目标风险管控等等，所以就应运而生相关学科，包括非财务经理的财务管理、非项目经理的项目管理、目标管理、绩效管理等等。

协作管理类是针对在管理者视角协同配合他人部门时，遇到问题的学科分类，包括跨部门沟通协作、冲突管理等等。

领导力课程则是定向针对高层、中高层、企业核心决策层、管理幅度规模大的管理层所涉及的课程分类。领导力不同于管理能力，管理能力更偏向于管理的技巧、工具使用，而领导力则是包含了管理能力在内但又更升华为自身非职权影响力的一种高段位能力。

课程包括非职权领导力、情景领导力、教练技术、顶层设计、组织管理等。

视野类课程一般无法解决具体问题，而是在宏观视角给与一些建议、思考等等，更适合企业主、企业高层等学习，打开经营思路。包括一些经济学讲座、商业模式课程、区域经济研究等等。

其中另一种总裁班、高管班等系列课程其实是针对一个人群的系列课程，其课程内容来源仍然是来自于这三大类课程内的课程，同理的还包括新任经理人等系列课。

以上观点，供参考。如有用请点赞关注，给你更多职场方法论。

@职场教练李麟，十四年人力资源从业者，生涯咨询师、管理咨询师、职业伴侣，用过都说好。

3. 华润怡宝销售管理培训生怎么样？

华润怡宝销售管培生靠谱呀，只要你努力

管培生顾名思义就是将具有管理潜力的新员工通过高强度加速培养，提前成长为管理人员的项目。这样的项目适合的企业的员工素质模型是金字塔型的，一小撮精英带领着一群普通员工推动企业发展的行业，这小撮精英是通过精挑细选的高素质高潜力人才，而其他大多数岗位是基础岗位，很普通的人就能胜任的。

4. 面对销售能力较强？

谢邀，你提出了一个非常有价值的问题，问题的细节描述很用心，也很有代表性。

绝大部分中小民营企业，在发展壮大过程中，都会到遇到类似的难以取舍的人和管理难题。

可以这样说，一个小微企业老板，如果有能力把这个问题解决掉，那么这个企业和团队，未来就会日益壮大，至少会很健康。

反过来，如果解决不了这个问题，这个企业将来很难发展起来，或者，一直是一个侏儒企业。

为什么这么说，我详细分析一下：

首先，老板面对这样的管理干部，一定要有敢于舍弃的意志。

所谓舍弃，包括在没有退路和任何选择时，接受类似管理干部的离职，以及公司客户资源的流失。

大多数企业小老板，出问题或死就死在这里，面对这样的问题，大多患得患失，为了一点眼前的小利益，不敢及时决断，最后反被下属“绑架”。

敢于决断和舍弃，其目的并不是为了朝最坏的结果去选择，而是为了置之死地而后生。它反应的是一个老板的远见和气魄。

我在这一点上用了如此多的笔墨，说一千道一万，出现这样的问题，这个带不好团队的管理者不是大问题，而老板的态度、意志和价值选择才是大问题！

其次，要检讨的是，提拔一个人做中高层管理干部时，为什么没有事先设计退出机制？

退出机制的本质就是能者上庸者下，这样的简单透明的文化，一定是先要在公司落地生根形成起来的。

如果没有事先约定大家都理解知晓的退出机制，到时再要求当事人降级，受损的就是公司权威和当事人的自尊心，于公于私都是损失。

再次，要检讨的是，公司重要管理干部离职，怎么会造成公司重要客户资源流失？

如果出现上述问题，一定是要从头梳理并调整公司在客户资源管理上的做法。

这里所必须要坚持的一条原则是，公司的客户，不管是哪个销售开发出来的，都属于公司的客户资源，必须接受公司公开系统的管理、维护和监督。

所谓铁打的营盘流水的兵，本质上就在这里。

因此，公司的客户资产属于公司，不属于某几个销售明星。如果公司客户因为销售离职了，就被带走了，这里首先老板要反思，你的客户管理机制烂了，有问题了，太LOW了。最危险的一点是，你的产品或客户服务出现问题了，否则，客户怎么会弃你而去？

所以，通过这个案例，这家公司最重要的是去关注以上三点暴露出来的问题，如能及时醒转调整，其未来为公司带来的价值和意义，才更深远！

上面讲的是公司战略的大是大非问题。 接下来，略讲一下对这个销售主管的具体沟通处理方向：

第一，直面问题，坦诚沟通，让他自己先分析为什么自己做业绩好，但带不好团队的原因是什么？

很多公司老板或HR都没有勇气直面类似尖锐的问题，这是大忌，也不会为对方尊重。一旦出现这种情形，对方看到的是公司不够坦诚担当，再简单的问题都处理不好了。

第二，让该销售主管，自己根据自己分析的原因，选择下一步的行动措施，看看他是如何想的？

注意，有自知之明的人，遇到问题，会知道如何选择和正确处理问题。相反，狭隘自私的人，会选择逃避或视而不见。所以，一个人是该继续培养、重用，还是放弃，答案就会不言而喻。

第三，结合该销售主管的原因和措施，坦诚公司层面不同的看法、意见、和利害得失的客观分析。

总之，公司要做到坦诚、尊重、客观，以及关心、提醒和帮助，剩下无论何种做法选择和结果，都是可以接受的，不必过份犹豫，当断则断。

橄榄领导力®中心

何谞雄

2018年6月8日

广州

5. 能对每一个订单的发货情况进行查询？

销售管理系统是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的工具，如果要查询订单发货情况的话，一般是订单管理系统（OMS）的功能，当然，现在也不固定是这种做法了。

具体到管理软件，还要考虑行业、企业管理方法上的问题，越有针对性的系统自然越能带来效率，所以问题的解答还要考虑一个问题：企业的真正需求是什么？

很多企业在搭建管理系统的时候，会根据管理需求在一个系统内集成多个系统的功能，也确实有销售系统带有订单管理的功能，目前这种定制化的做法也渐渐成为了主流，当然开发费用也水涨船高。

而现在有一个新的管理软件部署方式，可以让企业以更低的成本实现信息化管理：用快速开发平台自主搭建管理系统。

在这里推荐一款免代码开发工具：云表企业管理软件开发平台，本文将以此工具为例讲述这类产品的功能，并在文末放出开发工具免费版的获取方式供大家自行体验。

云表是一个PaaS产品，即为开发平台，与传统的管理软件固化的软件功能不同，PaaS模式产品是可以随意定制系统功能的。

企业管理视行业不同、产品不同、管理方式不同，所应用的管理系统大有不同。

以云表用户的ERP系统内一个销售管理模块为例，这家企业主营工程机械销售、租赁、维护等相关业务，属于大宗产品，价格贵重，因此在运输管理上普通的快递提供不了服务，需与行业托运公司签订合同执行，这就是这家企业的订单发货管理方式。

而云表另一个用户则是电商行业，电商行业属于零售行业，订单小而多，与快递公司合作，订单在出具的同时就做好物流发货单，在ERP系统内搭建专门的OMS订单管理系统来进行管理。

云表有OpenAPI功能，可以和第三方软硬件、企业进行对接，企业对接物流公司，系统能自动获取订单物流状态，查询订单就可以直接获取发货单号信息，了解发货状态。

当然，电商企业也有做简单系统的用户，像这个用户的系统就是简单的销售管理系统，销售系统中就具备发货记录，企业员工每次发货时都会在系统内录入信息，按照单号查询即可。

不同企业需要不同的系统功能，不能一概而论，而云表这类PaaS模式产品优势就在于其的高度灵活性，用户可以自定义系统功能，简单或复杂完全由用户决定，无论需要什么系统都可以完成。

很多企业由于体量较小，难以承受软件定制开发费用，而且只需要简单的系统来管理，而这个时候，云表的免代码开发就成了最好的助力。

自主开发，门槛就在技术和成本，而云表企业应用开发平台的作用就在于此，它不是一款标准化的管理软件，而是一个开发工具，它就是一个已经做好底层代码的工具包，企业使用它只需专注于业务逻辑，像拼积木一样就能搭建好自己所需的管理系统。

我们其实可以把管理系统理解成一个集成化、智能化的表单系统，在云表上，只需要跟EXCEL一样画好表格，然后再通过简单的点击鼠标、中文文本输入的方式利用填表公式、业务公式、工作流等特色功能，将各种表单在同一个系统上集成统合、数据互通，就能形成一个最符合企业需求的管理系统，整个过程都是纯中文的。

不用担心学不会，云表有为用户开设免费的培训班，有专业的技术人员指导，10个课程下来基本就懂得怎么使用了。

云表还能根据企业在PC端上搭建的系统内容，一键生成APP，实现移动办公。

云表这个开发平台，由于是个开发工具，企业完全可以随自己需求一步一步搭建，当企业对其他诸如CRM、WMS、进销存、EAM、ERP等系统的功能有需求时，也可以随时二次开发，系统也完全能跟得上，不用更换软件，里面的数据不怕丢失，不用转移。

自己开发的系统，细节全由自己设计，不用担心软件行业适应性问题。

云表开发的管理系统，不仅仅能实现部门级的合作，还能跨部门、跨企业，一个平台管理整个企业乃至上下游供应链都可以实现。

云表的系统有自己的电子表格核心，有着卓越的性能和大并发特色功能，能完全保障用户未来的人员扩张需要，即使使用的人再多、数据量再庞大，也不会有性能下降的问题存在。

无论需要的是什么系统，企业体量如何，都可以考虑用云表搭建系统，这是一个可成长的管理软件。

必须说明一点，云表是个开发工具，不提供具体的功能，如果不想要自己开发，云表也提供定制服务，相对于代码开发，云表的开发周期更短，开发费用也更有优势，看自己取舍吧。

云表的开发平台有免费版本可以永久免费使用，如果对软件有兴趣，我这有获取渠道，送佛送到西，可以给大家分享，但平台有规则，没办法直接贴链接出来，只能用私信发，所以如果需要软件，要麻烦你动动手：

第一步：评论随手一个留言

第二步：关注我并点我头像找到私信，给我发送：123

做到这两步就能获取到了，在自动回复的链接可以找到下载渠道，免费注册个账号就能下载了。

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6. 青岛啤酒销售管理培训生待遇和未来发展怎么样？

工资不高，但是可以给自己很大锻炼，基本上发达的沿海区域工资3000--6000（看业绩）

非发达地区，少区域补助700，大约是2000--5000看业绩.

管理培训生是青岛啤酒重点培养的对象，前期基本上都是在十分艰苦的开拓型市场干，提升的空间非常大，值得去追求。

上面的是做业务代表的时候工资，提升以后多少就不一定了。一般情况，管理培训生1年有两次提升机会，一般两年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因为在公司的重点栽培下，你两年都没有提升，公司基本就认定刚开始面试你的人员看走了眼了。

7. 和老板一起新开了家销售型的公司？

你好！企业组建团队过程中，招人很重要，但是能把人留住，用好更重要！从三个方面为你阐述：

一、人才招聘的六要素

1.价值观：道不同不相为谋，有利益之上的共同追求。

2.期望值：多大的庙请多大的神，期望值太高不能满足，太低又缺乏动力。

3.企图心：要有创业的心态和干事业的斗志。

4.知识技能：要有独当一面的能力。

5.社会情商：不能感情用事，为人处世圆润讲理，不可耍心眼和脾气。

6.学习力：具备持续不断的学习力，一日千里的成长。

二、留人的机制（管理系统）

1.企业目标规划（给希望）

2.组织架构与部门分工（给位置）

3.岗位权责清晰（给标准）

4.薪酬激励到位（给动力）

5.绩效管理（给成长）

6.晋升规划（给前途）

三、业务流程需完善

1.梳理业务流程和销售策略

2.制定业务员销售培训手册

3.制定培训计划

把以上这些事做好，就不会手忙脚乱！