如何写商业计划书(如何写好创业计划书)

1. 如何写商业计划书，如何写好创业计划书？

下面是写好创业计划书的具体方法。

一、Who：你们是谁？首先你要理解，介绍团队的核心目标是：向投资人表明，你们团队是最适合做这件事情的，你们有能力把这件事情做成。

二、Where：你们多大的市场？作为CEO，你需要解释你对市场的理解，尤其是对于不了解你赛道的投资人，帮助他迅速了解项目所在的市场情况。

三、Why：痛点或需求是什么？你需要向投资人解释你从事这个创业方向的根本原因是什么。

四、 How：如何解决痛点&需求？这时候，你需要梳理清楚你的商业模式。

五、 Which：竞争对手如何？讲完商业模式，下一个问题：目前市场上竞争格局如何，我们如何参与？核心呢，是讲明白如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心。

六、What：运营现状和策略？前面讲完了商业模式和竞争，下面我们来回答项目的运营情况。

七、 and What：融资计划？最后一个问题，就是你的融资计划了。

如何写商业计划书(如何写好创业计划书)

2. 合作计划书怎么写？

1、合作环境：描述合作双方的环境，体现合作的达成是大势所趋。

2、合作模式：合作怎样让双方获利，实现双赢，画出模型图。

3、具体操作：合作的方法，描述如何开展合作。

4、责任分工：合作后，具体的项目事项的责任分工。

5、收益预期：描述在合作后的3个月、半年、一年等的预期回报与产出。

3. 如何写商业计划书？

方法/步骤如下：

1、公司简单描述

2、公司的宗旨和目标

3、公司当前股权结构

4、已投入的资金及用途

5、公司当前主要产品或服务介绍

6、市场概况和营销策略

7、主要业务部门及业绩简介

8、核心经营团队

9、公司优势说明

10、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

11、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

12、财务分析

资料延伸：

商业计划书：

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

4. 如何写商业计划书？

在考虑动手写商业计划书之前，题主要搞清楚你写商业计划书的意图是什么，是仅仅作为自己的创业指南呢，是去找合作伙伴呢，还是找投资人？因为这涉及到阅读对象的问题，毕竟到什么山头唱什么歌，对什么人要说什么话，商业计划书也是一个道理。还要注意一点：区分不是为了说明是否要写商业计划书，而是要强调针对不同阅读对象应突出不同的侧重点。

在这个瞬息万变的时代，商业计划书还有必要写吗？当然需要，从无数成功和失败的案例中我总结出一个道理：商业计划书是创业者的矛，同时是创业者出征的地图，不难想象，一场没有地图和武器的战争会有什么惨烈的下场。也许有人会问，时代一直在变化啊，商业计划书也应该是随之变化的呀，我岂不是要一遍又一遍地修改甚至重写？

如果你的商业计划书需要一直改动，至少说明一个道理：你的IDEA并不成熟，你这个人对自己所做的事情也没有信心。事实上，那些真正有前途的项目时经得起时间检验的，比如说小吃餐饮行业，比如说教育培训行业，再比如说人工智能……时代确实在变化，模式、方法、渠道也可能改进，但核心的逻辑不是变化太大。

8了这么多，不废话了，根据题主的意思，应该是要写一份吸引天使投资人的商业计划书，如何通过讲故事吸引天使呢？核心要义是证明自己的企业具有超越同行的高增长性的潜力，用人话说就是告诉投资人你行，你的项目也行，你们都很有增长潜力。

以下就是一份完整的商业计划书需要涵盖的内容了：

在具体的撰写过程中，创业者需要注意下列十个问题：

1、用过于技术化的词语/语句来描述产品或生产营运过程，这样的阅读内容不易被对方接受。

有些创业者写作时总觉得自己的话不够高大上，就把一些行业内经常提及的概念生搬硬套到自己的项目中去，自己也没弄明白概念是怎么回事，适不适合这样说，等到投资人看见文本进一步深问的时候一问N不知，投资人立马看穿了。

还有一种情况，有的人胡编乱造一些互联网味道很浓的词汇“忽悠”投资人，自己开一个零售店，重点不在说销售数据、营销策略，转而说用户、日活、月活这些不太相关的东西，投资人会觉得创业者很不专业。

2、使用含糊不清或无确定根据的陈述。

在我所见过的商业计划书中，常有这样的表述：“截至目前，平台用户总数达上万人，日均活跃度较高，超过了同类型网站”；“所运营微信号点赞数和阅读量均为100000+”。老实说，这组数据说了跟没说一个效果。如果真有数据，大胆列出来，并且告诉投资人你的数据是怎么得来的，统计方法是什么，从什么依据得出“超过同类型竞争对手”的结论？

3、隐瞒事实真相。

创业初期，企业存在问题或商业模式、股权分配等存在一些漏洞是必然的，这一点投资人非常清楚，如果你诚实地告诉投资人自己觉得哪些地方可能存在问题，可能有哪些风险，并寻求投资人的建议，相信他会乐意帮助你度过难关，同时觉得你是个真诚、思虑周全的人。

4、过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场。

这种错误也是很常见的，之前接触到一个饮水项目，创始人坚称自己采用了德国最为尖端的过滤净化装置，确保水质安全。然后具体问他是什么技术，他也说不出个一二三，后来我爱知道他所说的尖端技术只不过是臆想罢了。对于投资人来说，采用什么技术并不是他关心的，你这种技术如何提高产品质量，如何获取市场才是重点。

5、项目赢利预测过高、过于夸大和吹牛。

预测一定要基于现有的数据和合理的分析，过分吹牛小心被打脸，凡事给自己留点余地才是更聪明的做法。

6、企业成长速度飞快而令人难以置信。

这也是夸大的一种表现，初创企业的发展状况投资人也是有所了解的，如果吹得神乎其神，投资人继续追问、考察了很容易发现也就那么回事，创业者与其费尽心思吹牛，倒不如踏踏实实做出点数据来证明自己的实力。

7、过分依赖顾客，如：顾客单一性。

不管是什么项目，投资人当然喜欢这个产品的覆盖人群很广，男女老少皆需要的东西最好不过，但从市场的角度来说，明确的定位和受众群体是企业必须有的，因此创业者在写商业计划书的时候，需要平衡好这两点。

8、写成公司介绍。

许多商业计划书被投资人批评“不合格”，一个重要的原因就是把商业计划书写成了公司介绍，从开篇到结尾都看不到一点干货，这是写作商业计划书的大忌。前面说了，商计写作的核心要义是证明自己的企业具有超越同行的高增长性的潜力。

如何证明呢？就需要重点从创始团队、产品、商业模式、客户几个角度来说证明你的价值和潜力，对于初创企业而言，前两者是可以重点卖的点。

9、篇幅过于冗长。

商计是不是越长越好呢，最好是上百页？当然不是，好的商业计划书，一定是帮助投资人提炼过亮点和核心的。说得详细可能帮助投资人理解你的想法，但也有失言的危险，特别是那些你自己也没想清楚的地方。建议是，详略得当说清楚就行，能用图表解决的问题就少用干巴巴的文字，篇幅的话，word和pdf完整版最好在25-40页，最多也不要超过50页；有项目写商业计划书，找zboshi007；ppt版则最好在12-15页的样子最好，也不要植入不必要的视频、动图等，篇幅过长实在是影响阅读。

10、完全委托他人来完成，对内容不熟。

请人写商业计划书是可以的，但是写好就扔到一边晾着是不可取的，即便有人帮你写了，你也知道内容有哪些，但是一些细节的东西你仍然需要知道，比如市场调查、竞争对手分析等等，尤其是牵涉到数据、结论的地方，一定要了然于胸，小心投资人专挑这种细节的东西进行追问。

创业者必须明白，商业计划书不仅仅是给投资人看的，更是帮助创业者整理思路，激励和鼓舞创业伙伴，指导企业正常运行的重要指南。话说“创业公司找投资或找加盟，就像跟离过婚的女人求婚，双方都有自己的打算，仅靠空口许诺是无济于事的，得拿出实锤，才能说服她。

第二个问题是：如何找投资人？这个问题我已经说过无数遍了，怎么找，怎么联系，怎么约谈，都是一门艺术，感兴趣的话请看我对“找投资人”的其他回答，这里重点说说需要注意的问题。

1. 与出资人面谈前，应该先做好出资机构的背景调查，最好与有0到1成功创业经历的出资组织交流，那些只知道心灵鸡汤、成功学、所谓见多识广的人生导师，多半是误人子弟的角色。

2. 出资人不愿出资的唯一原因就是你还不值得下注。投资人运营LP资产，完成利益最大化，同样是一种创业，创业者站在自己的角度，只能看到一面，殊不知出资人更要眼观六路，耳听八方，考虑问题的方法是复杂而多样性的，面临虚浮的数据、天马行空的模式，去伪存真的过程，关于出资人来说自身就是个体力活，需求考虑的要素远大于创业者。

3. 好项目是稀缺的，如果投资人谈后对你提不起精神，爱理不理，就不要把时刻浪费在他身上了，业务上讲究志同道合，谈融资同样。

4. 融资不能只看钱和估值。融资，应该是融资额＋资源，相同而稀缺的资源，对于创业团队来说可能是钱买不到的补给，权衡好坏的标准应该是：是否能确保自己在严酷竞争环境中获得持续的优势。

5. 如果担心投资人承诺后不守信，最好在签署协议之前，多要一些保护性的条款，如过桥借款、撤销对赌等，如果实在没有出资经历，最好雇一位法律顾问，能够帮助你躲避许多坑。

6. 一个成熟的创业者，情商比智商更加重要，如果融资已经到两情相悦的地步，在领取结婚证之前，就应该与出资人有充分地交流，共同前进。

7. 一个老到的出资机构，更懂得掌握投后管理的分寸，出资也是情商比智商更重要的活儿，选择适合的团队、充分的交流、靠谱的战略资源补给、还要有愿赌服输的胸襟。

创业本来就是一个不断学习和进步的过程，创业者需要不断学习才能在前进的路上躲过一个个雷区。希望上面这些建议对题主有用，如果有不同意见或想法，咱们在下面的评论区接着说。

5. 写一份成熟的商业计划书需要哪些准备？

在你开始之前，要为生意做好准备，确保你是经营企业而不是爱好。

1、分析你的商业理念你的想法可行吗?在开始你的生意之前，先看看是否有对你的产品或服务的需求。了解你的竞争对手是谁以及市场能否维持你的业务也很有用。2、研究业务理念的各个方面将包括收集、分析和评估信息以帮助您编写业务目标。一些需要考虑的问题是：你能提供什么产品/服务？你的想法可行吗？你将如何保护自己的想法吗？有没有为你的产品/服务市场？你们的竞争对手是谁？有什么区别，你会给市场带来什么？ 3、分析自己你准备好创业经商?经营企业不仅仅是为自己工作，它还需要具备必要的管理技能、行业专长、技术技能、财务能力，当然还有一个长期的增长和成功愿景。以上就是在写商业计划书的时候需要注意的地方，当然如果你还不太清楚，可以继续向我们提问

6. 创业计划哪一个方面比较好写？

创业计划书每部分都好写，只要具备以下几个特点，有可行性，写清楚前因始末写出自己的特点就可以了。

1．概要：创业计划书中的第一部分是概要，这也是初创企业整个创业计划书最为重要的一部分。

2．市场分析：第二部分是市场分析，这个部分主要是叙述公司所处的行业领域，创业者要让投资人看到自己对市场的调查结果，有关的调查过程等细节是放在创业计划书最后的附件里的。

3．公司简介：创业计划书的第三个要素是公司简介，这一部分同样不用在细节性的问题上描述过多，内容主要包括两个部分：企业的性质和企业成功的因素。

4．组织和管理：创业计划书的第四个要素是组织和管理，这包括：企业的组织结构、企业的所有权、企业的管理团队和董事会。

7. 商业计划书怎么写范本？

项目商业计划书范文

快餐店名称：xxx

公司经营人员介绍：xxx,xxx,xxx,xxx

一：公司概述：

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二：快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为xxx快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.xxx快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

xxx快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5.经营时间：早—晚。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

人事计划安排如下：

xxx———收银员

xxx———前期宣传、服务员

xxx———厨师

xxx———采购员、送货员