1. 商城推广方案，门窗销售方案是怎样？

传统的门窗销售渠道模式：一是厂家直营公司派出团队到各个地方开门店，自己负责经营，运营成本一般比较高，再者找到那么多比较强的店主，也不是一件容易的事情，所以选择此路的厂家不多。二是招商加盟大多数为各市县的专卖店或经销商，部分厂商有省、市两级代理经销商。厂、商之间采取比较松散的合作模式，厂家可以更换经销商或区域窜货，同时，经销商也随时可以更换厂家或暗中销售利润更大的产品。出现问题，往往相互推诿，甚至经销商一走了之。三是批发零售厂家与经销商之间为更松散的合作模式，双方没有责任和义务，定金生产、打款发货。

门窗销售方案：一、功用优先战略国人购买动机中列于首位的是务实动机。在对万名消费者的查询中，能够看出影响消费者是否购买的较主要要素是产品的功用，认同功用而决议是否购买者占86%，远高于价格、包装等要素。从目前营销作业做得好的产品来看，都是功用好的产品，尤其是经受得住商场长时间检测的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功用性好的产品。因而，商场营销榜首位的战略是功用优先战略，即要将门窗产品的有用性视为影响营销作用的榜首要素，优先考虑产品的质量及功用优化。二、价格适众战略价格的定位，也是影响营销胜败的重要要素。关于务实、求廉心思很重的我国消费者，门窗价格高低直接影响着他们的购买行为。关于一种门窗产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的名誉。一般说来，价格断定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长时间运营希望的门窗商家在断定价格时，既应战胜急功近利，也应战胜贱价钻空的思维。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是门窗产品的价位要得到产品所定位的消费集体群众的认同;二是产品的价值要与同类型的很多产品的价位相当;三是断定销售价格后，所得利润率要与运营同类产品的很多运营者相当。三、品牌进步战略消费者购买决策进程有四个环节，即需求察觉、信息搜集、品牌评定、挑选决议。其中一个重要环节是品牌评定。从消费者挑选产品品牌的方式剖析，所购买产品的品牌有必要是其知道的品牌，而要让消费者知道，就要宣扬品牌。国人购买产品有求名的动机，因而习惯其求名动机的心思，应不断地进步门窗品牌知名度。所谓品牌进步战略，就是改进和进步影响品牌的各项要素，经过各种方式的宣扬，进步门窗品牌知名度和美誉度的战略。进步品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩展知名度。求质，即不断地进步美誉度。进步品牌的途径，内涵的要靠产品的质量和有用性，让运用过的消费者用口碑传达品牌;外在的则要靠营销中的宣扬活动。四、影响源头战略有需求才有消费者，依据消费者的需求研发生产出各类门窗产品，进而才有促销活动。因而，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于影响消费者的购买愿望。所谓影响源头战略，就是将消费者视为营销的源头，经过营销活动，不断地影响消费者的购买需求及愿望，完成较大极限地效劳消费者的战略。许多成功的营销公司，就是把要点放在研讨买上，即经过宣扬活动影响消费者的购买愿望。经过宣扬，介绍产品，进步品牌，这样不断地影响消费者的购买愿望，引导消费者的购买行为。只需消费者情愿购买，经销商就会经销;只需有经销商经销，门窗产品就能够源源不断地往外销出。五、媒体组合战略在各类宣扬方式中，由于信息搜集后还有品牌评定阶段，有些消费者往往不是从一个途径搜集到信息后就做出挑选决议。品牌评定阶段，就包含对其他信息搜集后归纳评定品牌。建立品牌，进步品牌，不是某个单一的宣扬方式能够做好的。因而，建立和进步品牌形象需求各种宣扬方式的组合。媒体组合战略就是将宣扬门窗品牌的各类广告媒体按恰当的份额合理地组合运用，影响消费者购买愿望，建立和进步品牌形象。

六、单一诉求战略在产品的宣扬中，要针对消费集体，准确地提出诉求点。门窗产品适宜于各类有装修需求的消费集体，其单一诉求点就是家装。如若提出更多的诉求点，不只不利于促销，并且还会失掉消费者的信赖。单一诉求战略就是依据产品的功用及有用特征，选准消费集体，准确地提出较能反映产品运用作用，又能让消费者满足的诉求点。以上是关于门窗销售方案介绍。信息化时代，门窗销售也要与时俱进，使用门窗信息化销售管理系统才能更好的赢得客户。数夫家具CRM，利用信息技术实现客户关系高效管理，以消费者为核心，全周期精准客户营销，全渠道订单管理和高效供应链协同，支持新零售转型的门店管理系统。

2. 销售如何快速提升销售水平？

本人觉得要想自己的销售业绩有大的突破，必须要从以下几个方面来提升自己

1.不断加强学习产品知识

当你和顾客接触交流时，首先你得对你销售的产品有详细的了解，比如产品参数、适用范围及方法、产品的卖点在哪等一系列的知识。只有你了解的产品知识越丰富、越透彻，在卖产品的时候你才会越自信。同时你对产品的专业介绍也能吸引顾客，让顾客信任你进而促成交易。假如你对产品一问三不知，专业知识欠缺，就算你服务做得再好，人家也还是会对产品质疑，不会买你的东西。所以说学习很重要，这也是为什么做销售的要经常培训的原因。

2.不断扩展自己的交际圈

现在的社会人脉就是财富，只有你的交际圈广，认识的人多，选择你产品的人才会多。这个是量的积累需要一段时间才能做到，当你的潜在顾客达到一定量的时候，你做销售就感觉很轻松了，就跟现在有的人发微信朋友圈、快手、抖音卖产品的一样，粉丝量大做产品推广效果也好。

3.做到多听少说，学会做人

有的时候我们学了大量的销售技巧，当顾客进门后，施展出了自己的所有技能尽全力的去推销产品，可是收获却甚微。静下心来想想，可能当时我们并没有真正了解顾客的需求，只是一味的推销，引起了顾客的反感，所以说多听少说在此时就显得尤为重要了。正确的方式是，先通过打招呼、提问的方式，了解清楚客户的需求，再选择合适的时机推荐自己的产品。不要说多余的话直奔客户需求，用专业又容易理解的表达方式来获取顾客的信任，进而达到成交的目的。当然，有的顾客可能因为各种原因，在当时做不了决定，这时也不要气馁，持续的跟进。做到“来时热情欢迎，走时微笑相送”。让顾客欣赏你，觉得你人还不错，就算这次没有成交，以后她还是会来的，时间长了就成你的老顾客了，销售业绩也就自然上去了

4.制定明确的工作目标和实施计划。

①.首先要制定明确的销售目标。再对销售目标进行分解，形成季度目标/月度目标/周目标，在根据这些分解目标制定详细的实施计划，明确每天/每周/每月的工作任务，通过阶段性目标的完成来保证总体目标的实现，最终实现销售业绩的提升。

②.进行工作总结，掌握市场和客户特点。养成写工作日志的习惯，每天对自己的工作进行详细的记录，每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析，从总结分析中得出有效的工作经验，分析分出市场和客户的特点，来指导后续的销售工作，让后续工作起到事半功倍的效果。

③.充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析，充分认识自己，找到自己的优点和缺点，在工作中充分利用和发挥自己的优点与长处；同时，尽量回避自己的缺点和短板。

5.坚持

无论做什么行业都贵在坚持，简单的事情重复做就会有意想不到的收获！

以上为个人观点，仅供参考！

3. 办一个课后作业辅导班应该怎么着手？

想要办一个课后的作业辅导班，需要从以下几个方面入手，程老师结合一一讲解：

一、解决产品的问题

在这个环节，我们首先要明确机构的课程设置，以及相关的课程定价以及客户在机构这里会得到什么。

简单来讲就是两个方面的问题：

1、卖什么？

机构卖什么样的课程，如何搭配课程（引流课、正价课、爆款课、VIP课程等等），也就是机构的产品体系。

在这个过程中，我们需要对不同目的的课程进行灵活设置，并且在进行的过程中需要对目标区域的同业进行充分的调查，结合竞品的具体情况以及自己产品体系的优缺点考量后进行适当的调整（竞品调查下面会讲）。

2、卖给谁？

这个环节，我们需要明确目标客户群体，比如学生的年龄段、目标区域内学校的教学特点等，做这些调查的目的是为了更好地组织相应的话术或者宣传资料。

同时，能够更好的判定出目标群体的需求，并为机构卖什么样的课程指引方向。（寻找目标区域学校的薄弱环节）

二、明确产品（课程）体系后，确立人员结构及客户分析

对于一个机构来讲，组织架构是必须的。在这个过程中我们需要做的工作分为三个部分：

1、师资体系

机构设置的课程谁来讲？他们是什么样的资历或者身份？

明确这两点后，开始进行机构简介及师资团队简介的编撰，并制定好相应的宣传模板。

2、客户群体分析

在这个环节中，客户群体分析要比上面所说的客户分析要更加的精准，不仅要搜集客户的需求点，更需要对客户的购买能力进行分析，为课程价格体系做好前期准备

3、构建人员架构

当机构的产品体系、师资体系及目标客户相对比较确定的时候，根据机构的规模进行相应的人员招聘工作。

一般机构中会把市场人员和授课老师、教务、财务进行分别招聘，而小的机构通常会请一个记账公司，将财务部分由部分老师或者机构负责人来兼任。同样也会让老师兼任一部分市场工作。

但在大多时候，由于市场人员工作的特殊性（需要经常外出），建议还是聘请有经验的人员担任。

三、确定机构的地址

机构的选址非常重要。直接关系到机构最终的生存情况。

一般来讲，辅导机构的开设地点主要有三类：商业区、住宅小区内或者学校附近的商铺。而不同地方，所采用的营销手段也不尽相同。

在选址的时候，要考虑在围绕该地点1.5~2公里范围内的学校、住宅等方面的因素，毕竟距离情况对于家长在为孩子选择培训机构的时候是重点考虑的因素之一。

同时，在选择的时候需要考虑所租房间或者铺面的消防情况，这个关系到办理教学许可证的关键因素。因为在申领教学许可证的时候，消防不合格，一切努力都白费。

现在，商业区或者知名学校附近会有一种叫做教育综合体的形式。就是整幢楼是一个大的教育机构，只需要入驻就好，消防及办学许可证由教育综合体的运营团队进行办理，这样会极大减轻前期的准备工作量。

当确定好位置后，首先要做的就是周边环境的调研，调查周边教育培训机构的数量、定位、课程体系、招生情况、甚至包括课程定价都在调研范围内。这个主要是为将来的课程定价做准备。对于周边机构开设比较集中的课程，如果机构老师本身不是很擅长，就可以将价格相应调低，而对于自己的优势课程，也可以将课程价格提高。（贵的要有道理。）

同时，在调研的时候还要考虑一点，就是机构将来组织活动的地点，一般着重考虑小区内部广场（和小区物业提前沟通）或者商业区某一部分人流量比较大的地方（比如说商场的一角或者中间空场）。

四、营销活动

当所有的一切都将近完备的时候，开始根据营销日历进行营销准备。

前期在选址、定课程体系，调研竞品机构的过程中相应的素材已经完备，这个时候就需要印制机构的宣传单、介绍册及内饰等等。

在冷启动阶段，一般前期用免费课、外部合作的方式进行引流（连锁经营的不存在这种困难）。此时，需要注意对前期引流数据的收集和整理，对各种渠道的优劣势进行分析。

当某一渠道或某一活动引流效果比较好的时候，我们就需要充分发挥优势，增大在这个渠道的投入（物资、人员、金钱）。但一定要注意做好效果评估。

五、总结语

麻雀虽小，五脏俱全。哪怕是一个小小的辅导班，在经营过程中也需要考虑到方方面面的因素。选址、课程设置、竞品分析、客户调查、同业调查、营销策划种种行为都不能少，尤其在这个过程中需要注意数据分析，以便于做出正确的决策。

机构在刚开始的时候，肯定会有这样或者那样的不足，也会有机构各成员彼此之间的磨合，这就需要机构的负责人及时观察，并在需要的时候及时进行纠正。

全脑开发程老师，教育战线的一名老兵，主做全脑开发师资培训、零秒思维写作师资培训和家庭教育指导，期待与更多的朋友一同交流。

4. 超市该怎么提高客流量？

感谢邀请！

首先要看看您的超市有多大规模！

如果是便利超市店，就主要做些日耗品的打折促销！送货上门！贷记账户！货品代购！

如果是大型综超店，那就会员打折，单品免费，支付自助，积分兑换，商品体验，关联他项，互动空间！共享生态，等。

总之，做什么，自然消费是第一位，超市位置，商品饱和度，质量，价格，服务，便捷等要素是硬伤，占销比60%以上，其他环节才能提高！

我是农鲜特汇！专注商超运营!相关问题关注我后私信，会给您详细简答！

5. app营销推广都有哪些方法？

七麦数据为你解答！

但随着移动互联网的发展，众多互联网公司、各类 App 也越来越多的参与到春节这一盛会中，春节，也成为了它们营销推广获量的重要手段。

今年也不例外，从上周开始，App Store、支付宝、今日头条等 App 纷纷开启“春节”模式，打折的打折、发红包的发红包，为即将到来的春节渲染上了浓厚的节日气氛。

App Store: “半价”优惠迎新春

上周五，App Store 开启了可能是史上最“隆重”的春节活动，从 1 月 25 日 — 1 月 31 日，App Store 内举办主题为“迎新年，办新货”的促销活动。

在“Today”、“游戏”、“App”等栏目上，出现了非常多春节主题的精品 App 合辑推荐，同时还伴随着半价优惠等活动，主要涉及的产品种类为视频类 App、旅游类 App、摄影工具类 App 与付费游戏 App。

对于这类产品的开发者而言，可以针对春节进行相关内容的更新，在标题、副标题、icon、更新描述中加入春节的相关描述，可能更易获得苹果的推荐，尤其是对于内购项目较多的产品，苹果对其的扶持力度会更大。

今年春节，App Store 主打的依旧是内购项目（与 2018 年一致），可以看出，在硬件销量表现不佳的情况下，苹果正在有意识的将营收重心转移到软件营收上，而作为苹果软件服务的“摇钱树”，App Store 就承担着振兴软件营收的重任，在 2019 年，“内购”也依旧会是 App Store 重要领域之一。

支付宝：“五福”活动贺新年

上周五，支付宝的“集五福”活动也如约而至，虽然年年都在吐槽“分不到几个钱”，但是遇到朋友还是会忍不住问一句：“嗨！朋友，有敬业福么？”

除了大众熟知的“AR 扫福、森林浇水和庄园喂小鸡”的玩法保留外，今年还新增了答题得福卡的方式，题目的主要内容围绕着金融理财的相关知识，强化了支付宝的产品属性认知，也一定程度上为用户普及了金融知识，增加了产品的潜在用户。

而新推出全年帮还花呗的“花花卡”，更是重新点燃了许多用户的“集福”热情。

近期支付宝的下载量和排名也是一路飙升，截止发文前已经升至中国区 App Store 总榜第三，可见活动的带量效果斐然。

而淘宝日前也上线了“集五谷，分好礼”的活动，环节设置与五福活动类似。

五福活动对于支付宝而言，绝不仅是一场简单的春节营销活动，支付宝作为一款强工具属性的产品，如何打通社交关系链，是支付宝/淘宝一直在追求的命题，但在经历了“圈子”等失败的尝试后，支付宝的社交梦似乎陷入了停滞。

但“五福”活动的出现，却激活了支付宝的社交属性，许多用户通过集换福卡，在短时间内添加了大量好友，再配合上蚂蚁森林等日常活动，支付宝社交链的雏形已经搭建完毕，许多网友表示，自己大部分的支付宝好友，都是在每年“换福卡”的过程中添加的。

支付宝社交链的成功，一方面得益于支付宝自身的巨大的流量，但不可否认的是，一直对社交属性的探索和研究，更是支付宝成功的基石。对于工具类产品的开发者而言，社交属性的探索远未到达“终局”，社交属性带来的产品黏性与高传播度，是开发者需要关注的重点。

今日头条：“十亿”奖金除旧岁

作为新晋的互联网独角兽，字节跳动又怎会错过春节这样一个推广的好时机呢？近日，今日头条开启了主题为“发财中国年”的春节活动，放言豪送“十亿”现金！除了模仿五福活动的“集卡分钱”外，还有“拉新红包、现金雨”等活动。

不难看出，头条系的主要目的还是为了拉新引流，通过简单粗暴的“砸钱”，来为旗下产品拉新促活，这也非常符合头条系“不差钱”的推广特点。

前不久，头条系新推出的社交产品【多闪】，也通过一波“聊天”撒钱，强势登顶了中国区 App Store 总榜第一，近期开启的“发视频赢红包”活动，更是为多闪的热度再添一把火。

而反观同一天发布的【马桶MT】和【聊天宝】，热度降低不说，在榜单排名上也早已不见踪影，不得不让人感慨头条系“钞能力”的强大。

百度：携手“春晚”庆团圆

相比于腾讯和阿里每年声势浩大的春节活动，我们的百度在过去两年却显得有些低调的过分。但是，今年的百度可谓是憋足了劲，不仅强势拿下春晚独家网络互动平台，更是联合旗下百度系产品矩阵，势要在春节期间压拔得头筹。

百度的春节活动简单直接：一个类似的“集卡分钱”活动，再加上春晚期间的四波“红包雨”，就可以概括百度的春节活动。不过，活动的重点不是百度的十亿红包，而是【百度 App】。

百度近两年的发展并非一帆风顺，尤其是在移动端，百度并没有一款像微信之于腾讯、淘宝之于阿里一样的“头牌”产品。百度倾力打造的【百度 App】发展的也只能算是不温不火，远没有达到“人手必备”的程度。

而此次百度春节活动，【百度 App】是主战场，所有的红包活动都需要在【百度 App】上参与完成，这也体现了【百度 App】对于百度的重要战略意义。

通过对春节活动的预热，目前【百度 App】在 App Store 总榜已经杀入前十，相信在随着春晚的临近，它的下载量和榜单排名还会迎来进一步的提升。而百度系产品矩阵，也会因为此次活动，得到不错的曝光和流量。

对于绝大多数的开发者而言，与春晚合作的难度太高。但是通过热门活动，为旗下矩阵产品带来曝光，这是值得每个开发者借鉴的做法，丰富产品矩阵，也能牢牢抓住用户的使用习惯，提高产品黏性。

结语

1.春节是产品推广的好时机，多数用户处于“非工作”状态，注意力转移，更容易对新产品新事物产生兴趣，开发者应当提前为产品做好准备，对标题、icon 等内容进行更新，以抓住用户眼球，成功获量。

2.大厂的产品春节活动声势浩大，相关关键词热度也会普遍升高，同样，随着春节临近，一些原本热度不高的关键词例如“春节”、“集五福”等，热度也有不同程度的上涨。中小开发者可以提前优化排名，适时蹭量，为产品带去曝光。

3.春节的推广活动要积极向上，即使没有很高的推广预算，依旧可以利用用户希望新年“好运、发财、升职”等心理，为用户带去祝福，可以增加产品的好感度与传播度。

春节将至，我们七麦数据自然也不能落后，今天正式开启“猪年壕运签”活动！助力可爱的你在 2019 年：瘦身恋爱不是梦，升职加薪一条龙！

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小编我今天随手一抽，喜提“逢审必过”！这里也送给所有的开发者，祝大家新的一年，事事顺利，逢审必过！

6. 怎样去开拓市场？

不请自来，说说个人看法。

饮料业务开拓市场有两大块:一是招商，就是空白市场必须先有代理商，减少区域空白市场；二是已招商市场饮料产品的铺货，也就是终端布局。

先说说空白市场的招商（这是拓展市场最基本的要求），如果你本人做过快销厂家的业务，且经过正儿八经的市场销售培训，上手应该很快，首先了解自己产品的特点和卖点，把市场细分后，理出清晰的思路，你的招商目标是当地区域的那一类别的经销商，你的饮料能给经销商带来的毛利、净利分别是多少，和市场同类别的竞品相比有何优势，如何快速让经销商接受并在规定时间内把市场覆盖率从零达到50%左右，对终端零售店如何推广，如何让零售店乐意现金进货，终端毛利率多少，有何支持，比如陈列、端架等等，如何对消费者进行推广和促销，提高消费者的重复购买率，只有你把这一切结合当地市场具体情况，做出初步的方案，而且这个方案是切实可行的，无论遇到何种经销商，都能从实际情况分析，打动经销商欣然接受你的产品和方案，绝对不是泛泛而谈，让经销商摸不着头脑，你的市场拓展就成功了一多半了；举个例子:你是做功能饮料的，是新品，公司给的任务很重，指标也很高，只要努力都能完成的，好了，给你一个指定区域在三个月内完成该区域的地级市招商工作，每个地级市一个经销商，首先分析目前功能饮料市场老大是～红牛，你的产品与红牛相比优势在那，价格、服务、终端支持、售后保障、经销商毛利率、终端毛利率，当地市场饮料经销商前三名是谁（这个工作很容易得到），他们目前哪一个需要高毛利产品来带动公司整体盈利水平，因为这类经销商的渠道你更本不用怕，他们的终端渠道和网上渠道肯定比你想像的好的很多，这些工作做完，形成自己的语言和话术，主攻这一个经销商，因为这类经销商资金也很充裕不用担心进货资金问题，但是这类经销商往往需要几轮甚至更多时间去沟通，一旦合作，你会觉得这样经销商合作之后，你需要做的工作重点就是终端布局了，经销商库存、终端铺货率、渠道铺货率这些经销商都有具体数字生成，你只管出台政策，在尽短的时间内实现货物从经销商仓库到零售商仓库转移就行，这类经销商自己的销售体系很完善，安全库存、每个单品的回转率、单品毛利、资金回笼速度，你直接和经销商要就行，也不用催他打款进货，同时要在这一市场做好储备经销商，如果太久时间搞不定这个经销商，那就退而求其次，一般情况，同一个市场要储备3-5个经销商，要不你的工作开展很被动，公司考核的规定是死的，谁能在最短时间内把市场覆盖率从零提高到公司规定水平，谁就是英雄，这是真话，做业务没有苦劳，只有功劳，因为所有的工作都是量化的，以结果为导向的，所以就是“磨刀不误砍柴工”，你自己都说服不了自己，自己都不明白你产品和市场的特性，那个经销商愿意和你合作！

第二个，区域市场的产品布局，也就是终端市场的覆盖率提高的问题，是拓展市场最重要的部分，往往会看到新成立的公司会有专门的招商人员（也叫招商经理）和销售人员（也叫销售经理），之所以这样，只有市场招商成功，有经销商接产品，才能确定产品的市场铺货率和覆盖率，快销品的特点是高重复购买率，重复购买率越高产品销售的越快，市场拓展率和覆盖率就能在短时间内有极大提高，这当然是和品类老大相比较的，因为你的产品是从零开始，而领头老大的产品市场占有率和重复购买率已经到极限，很难再有快速提高，只能靠量的增大来守住市场，作为专职的销售人员，最好的方式是带领经销商一起进行市场的初次铺货，让经销商看到你的产品操作过程和操作步骤，以便经销商在其业务员中大力推广，复制和重复你的经验，达到快速提升市场铺货率，在此之前一定要准备好到零售店的推广话术、售后、对终端的支持，让终端店尽快现金交易，达到货款快速流转，给经销商吃一颗定心丸，努力推广本品，同时经常自己到终端以消费者的姿态去体验或者观察市场动销情况，动销好的和慢的分别找出原因，及时出台对策，改良对终端消费者的促销活动～也就是CP，在这一过程中CP要经常开展，而TP（渠道促销）要结合公司要求，有针对性的开展，一旦单店销售良好，慢慢撤销TP，要考虑公司的盈利和成本，所以就有销售业务员的“四千四万”之说:说尽千言万语、吃尽千辛万苦、走遍千山万水、历经千难万险，一定以动态的眼光和行动时刻关注你经营的市场，这样才能保持销售业绩的节节攀升！

业务人员用一句古话说就是“眼观六路耳听八方”！只有细心观察，大胆行动才能使你的市场走向欣欣向荣！

希望以上对你有帮助！

7. 现代社会怎样创业呢？

我们处在一个“大众创业，万众创新”的时代，是幸运的。那么在新的创业时代，谁将掌控下一个十年、数十年？这谁也说不好。毕竟在创业路上这正如人们所说的，“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”

在这样的情况下，至于如何才能正确创业，就是摆在每个创业者面前应该考虑的问题。

首先是对我们的创业时代和创业环境作出正确的认识。

我们所处的创业时代和创业环境在每个创业者的创业过程中起着不可忽视甚至在某些情况下发挥着决定性的作用。创业当然不可一蹴而就的事，但好的环境会让我们顺风顺水，而坏的环境也可能使我们事事皆空。

其次是紧紧抓住趋势。

对于现在的创业者而言，想不被淘汰，想让前景变得更光明，就得紧跟时代发展的趋势。如今的中国，日新月异，变化万千，想在这样的市场中创业，出人头地，不了解中国未来20年创业发展趋势，创业一定会走弯路。毕竟大势不可逆转，只有迎合时代发展的趋势，紧跟科技的发展，才能助你完成心中的愿望，使创业走向成功。

第三是要对自己是否具备创业的各项素质做出正确的认识。

创业的确需要培养起自己的品质，创业是需要很多元素来组合的。当一个创业者沉醉在创业幻景中时，就会像其他想创办企业的人那样，信了这样一个假设：如果你了解一个企业中的关键业务，你就能够经营做这项业务的企业。然而，这个假设是完全错误的，甚至是致命的。事实上，“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！但是许多创办企业的人却没有意识到这一点。于是，木匠、电工、水暖工成了承包商；理发师开了美发厅；医生开了诊所；音乐人开了音像店。他们中的大多数都相信自己能行。你认为这些人去创业能够成功吗？答案应该是能够成功。

其实，像这样的答案错了。主要是错在没有意识到做好一项业务是技术层面的内涵，而创业则是经营层面的内涵。一个创业者从决定创业开始，就不再是原来的技术员了，而是变成了老板，面对的是全新的岗位。此时创业者应该学习的是怎样使企业运转起来，而不是亲自做每一件事情。所以说，一个创业者要想创业成功，就必须对自己的各项创业素质做出清醒的认识。

第四是要选对行业做对事，尤其是要对自己所做的事感兴趣。

一位美国著名作家写过一本书叫做《最珍贵的礼物》，里面介绍了可以帮助人们找到自己最感兴趣的事的两个方法，一是假若你只有临死前的24小时，1个小时给你立遗嘱，那么另外23小时你最想要做的是什么？另一个是如果你抽奖中了一百万，你想去做什么？

当然，我们也许无需用如此极端的方式来发现我们的兴趣，因为可能几乎我们每个人都清楚自己的兴趣所在，那么创业者在创业时一定要选择自己最感兴趣的行业，不要企图在一个自己完全不感兴趣的领域创造奇迹。只有这样，才有资格也才有机会拥抱成功。

第五是要有足够的创业资金，并能对自己的财务管理能力有个清楚地认识。

毫无疑问，启动资金仍是每个创业者最难以逾越的障碍之一，其实很多人已经有了比较成熟的创业思路和相当合适的创业项目而雄心勃勃，但在资金瓶颈面前又无一不变得英雄气短、望洋兴叹。

但随着经济发展和政策驱动，与过去相比，现在创业的资金来源日益多元化，多种融资渠道都为创业者提供了比较可靠的资金保障。当前有十余种融资方式可供创业者考虑：银行贷款融资、信用担保融资、民间借贷融资、金融借赁融资、风险投资融资、补偿贸易融资、项目包装融资、高新技术融资、产业政策融资、专项资金融资、股权融资等。

第六是要有信得过的创业团队，也就是创业合伙人。

在创业路上，我们一定要找到志同道合的创业合伙人，只有找到能力互补的合伙人，这样的创业团队就能达到到1+1大于二的效果。

在创业者路上，肯定困难重重，如果一个创业者有了一群志同道合的合伙人，在他遇到困难时，大家就会群策群力，动用各的自资源来解决问题。创业者就会感受到，有了团队，遇到事情的时候，大家可以商量，分别从不同的角度去考虑问题，去分析问题，而不会局限于一个人思维的局限，钻牛角尖的问题出现，创业才有可能大放异彩。在这样的状态下，当你真正有一个团队的时候，你才能认识到一群人干和一个人单独干的时候，所处的想法和状态是完全不一样的。

第七是对创业要有个短期的规划，而不是做到一定阶段后，就不知道做什么了。

创业总是让人兴奋和充满幻想的，但是在创业道路上，总会遇到很多不确定性因素的出现。所以在开始创业前，就要对自己的创业作出规划。比如，你现在手里有五万块钱，你如何利用这五万块钱来创业？你要做什么项目？你要用这五万块钱产生多大的回报率?你还要认识到这五万块钱只是投入，你要规划好，如何用这五万块钱去创造更大的价值。总之，创业需要规划，虽然创业规划不是万能的，但没有规划是很难走向成功的。

第八是要脚踏实地地做好每一件事。

在创业路上，我们要一步一个脚印地走好每一步，切忌眼高手低，好高骛远。一个创业者应该是踏踏实实地做好每一件事，尽管在创业的路上也会出现满路荆棘，但我们也要看到在创业路上也有收获。

第九是无论遇到再大的困难也要长期坚持下去。

在创业路上，我们不难发现那些能从种种困境中走出来，最终取得成功的创业者，往往都是哪些拥有坚强意志、坚持不懈的人。

在创业的道路上，成功从来就不会是一条风和日丽的坦途，面对每一次挫折与失败，我们应该始终怀有“再试一次”、“再坚持一下”的勇气与信心，也许再试一次、再坚持一下，我们就听见了成功的脚步声。

这正如陈安之所说：“不管做什么事，只要放弃了就没有成功的机会；不放弃，就会一直拥有成功的希望。如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，这样的人是没有办法成功的。人们经常在做了90%的工作后，放弃了最后让他们成功的10%。这不但输掉了开始的投资，更丧失了经由最后的努力而发现宝藏的喜悦。”

作为一个成功的创业者来说，他的才能不是天生就有的，是靠坚持不懈的努力、勤奋换来的。一个创业者无论拥有多么远大的志向，如果不能以勤奋的态度去努力落实，就永远也无法变成现实，最终也只是海市蜃楼而已。无论在优越的环境中，还是在贫困的环境中，只要肯勤奋做事，就会实现成功的梦想，付出就一定会有收获。

第十就是在创业的过程中要努力，努力，再努力。

作为一个创业者，一定要认识到，任何的成功都离不开不断的努力，勤奋从来就是一切成功者共有的品格。在所有的成功者中，不乏有体魄强者与弱者；不乏有出身显赫与卑微者；不乏有知识水平高与低者……但却没有一个不是勤奋的。

这正如比尔·盖茨所说，“你能够使成功成为你生活中的组成部分，能够使昨日的理想成为今天的现实。但是靠愿望和祈祷是远远不够的，必须通过你的努力才能实现。”