1. 毕业个人总结，先成家还是先立业？

先成家还是先立业，不同的人有不同的观点，我的观点就是先立业后成家。

先成家还是先立业，这两个普遍存在着矛盾，有好处也有坏处。

先立业的好处和坏处

01 先立业，一心都在事业上，很好的利用这几年，事业有成，择偶的标准也提高了，遇到的伴侣也跟自己平级，过上属于自己想要的生活，不用父母帮操心了。

02 先立业，想多挣钱后有一定的经济基础，再谈对象安置一个家，让妻子和孩子跟你过上好的生活。

03 先立业，也许有人就是看中你的钱而跟你牵手，也可能导致晚婚晚育。

先成家的好处和坏处

01 先成家，年龄太小，心理不成熟，很多东西都得靠父母，婚姻不稳定。

02 先成家，家庭条件好的还行，家庭条件一般的，房贷就是一个大事，结婚生子加上房贷，生活压力很大。

03 成家太早思想不成熟，婚姻不牢固，容易导致离婚。

04 先成家还可以推动一个人积极向上，要担当一家的生活大任，努力工作，给家人一个安稳幸福的生活。

不管是先成家还是先立业，要根据自身的情况来定夺。比如大学生开始谈恋爱，两人相处有一定的感情基础，以后婚姻才能牢固。

先成家后立业，大家一起同甘共苦，也不是一个坏事。虽然物质上差一些，但生活有一个伴侣相伴，生活确实挺温馨幸福。当你累了，回家有一个温暖的小屋，热腾腾的饭和菜，小生活过得温暖而有动力。

我觉得先成家或者先立业没有太大的矛盾。但是我建议还是先立业，有一定经济基础，思想也成熟，再成家比较好。不管男女30岁之前最好结婚生子，这样有利于一个家庭孕育出一个优质孩子。最晚双方不能晚于35岁结婚，晚婚晚育对胎儿的健康有很大影响。

2. 大学毕业生实习鉴定表里是写自我鉴定还是个人总结？

我当时填的有两个，应该有自我鉴定和实习单位鉴定吧，每个学校的情况可能不一样的，可以问问老师啊。

毕业实习和毕业论文没有关系的，是两码事。

写毕业论文也不是根据实习写，到写毕业论文的时候，你们可以选导师的题目，选中谁的题目谁就是你的导师。这些题目一般都是他想要研究的论题或者课题。

选中之后你就跟你的导师联系，他会告诉你怎么写。

我们当时就是这样进行的，如果你有疑问可以email我，我具体跟你讲讲。你们学校的情况也可能不一样，你可以问问你们上一届的学长，他们肯定知道的。

3. 它和职场潜规则是一回事吗？

小丽遭到领导长达一年的侵犯，但却没有选择报警，甚至在事情败露后小丽还替领导辩解，在小丽心中，这种“一夜激情”虽然不是自己心甘情愿的，但却能换来更好的岗位和更高的工资，是新员工职场都要经历的过程。但事实真的如此吗？灰色强奸跟职场潜规则是一回事吗？

灰色强奸是这几年才出现的“犯罪名词”，法律上对于强奸有着一套完整的刑罚，大家对于强奸的后果也并不陌生，但是“灰色强奸”是什么？很多人并不清楚。

一位遭遇过灰色强奸的受害者这样哭诉说：“当时我知道他的这种行为是不对的，但我却没有做出反抗动作，因为他是我的领导，工作上给予我很大的帮助，我们平时的关系也不错，彼此熟悉！

事后他跪在地上向我道歉，对我说是情不自禁，并对我表达了长久以来的爱意。他并允诺我，只要我不选择报警，部门经理的位置就是我的，而我的工资也能比现在高出2倍。

我不想把事情闹大，宁愿相信这一切都是酒精作祟，这只不过是一场普通的“一夜激情”，如果我选择沉默，我能收获到更好的岗位和更高的工资。可如果我把事情说出去，不仅会毁了他，我的生活也会被毁。”

这就是发生在职场里的“灰色强奸”，在很多人眼中这种是“你情我愿”的事情，是常见的职场“潜规则”，甚至很多人不觉得自己犯了罪。

事实真的如此吗？灰色强奸和职场潜规则真的是一回事吗？今天我们站在法律的角度上来好好讨论下这个话题。，我们先来看两个案例。

小丽刚入职一家广告公司，因为业务和经验不熟，在团队里排在最后一位，因此多次遭到了团队经理的责骂。

小丽公司执行薪资提成制和末位淘汰制，于是小丽的团队经理私下告诉她，如果这个月排名还是倒数第一，拉不来新客户就只能被辞退。

小丽所在的这家公司是当地名企，能入职实属不易，当听到自己即将会被淘汰后，小丽赶紧去找公司领导沟通，希望领导能再给自己一次努力地机会。

领导看到小丽面容和身材姣好，又听到小丽的苦苦哀求后，心里产生了一个大胆的想法。

领导告诉小丽，自己可以给她一次机会，过两天他要请一位大客户吃饭，正好需要一位助理陪同，希望小丽不要放过这次机会，如果能在饭桌上谈下这个大客户，那么小丽就不会被开除。

小丽听完心里有些担心，毕竟是单独和领导一起出门吃饭，但是一想到自己可能面临被辞退的风险，小丽点头答应了领导的要求。

饭桌上，领导借着和对方谈合作的由头故意灌了小丽很多酒，不会喝酒的小丽被领导和客户连灌三杯后就感觉有些意识模糊，之后的事情就不记得了。

等到自己清醒后已经是第二天早上，小丽发现自己躺在酒店床上，旁边睡的竟然是领导，看到这个场景小丽顿时头脑一片空白，也明白了昨晚发生了什么事，哭着要打电话报警。

领导跪下乞求小丽原谅，表示自己昨晚送醉酒的小丽回酒店，但是在酒精的作用下，情不自禁才会跟小丽发生关系，而在这个过程中小丽也没有表示出抗拒的动作，所以自己才会大着胆子进一步动作。

如果小丽不相信可以调取酒店走廊的监控，当时自己拥抱小丽时，小丽也积极地给出了回应，所以领导心里才觉得小丽心里也是对自己有好感，不然不会主动抱住自己。

领导向小丽承诺，这次回公司后，就会把小丽从普通职员升为部门主管，工资和奖金也会翻一倍，同时还会给小丽一个去外地进修学习的机会。

听到领导的承诺后，小丽想要自己以前被团队经理的种种工作刁难和自己那为数不多的工资，心里渐渐冷静下来，放下了手中的电话，默许了领导的话。而之后一年的时间里，小丽与领导就保持着这种不清不楚的关系，期间也不止一次的发生过关系。

从这个案例中我们能知道什么？

1、这个案例就是典型的“灰色强奸”，它与强奸最大的不同之处就是，强奸是男性通过暴力手段违背女性的意愿，强行与女性发生了性关系。

而灰色强奸，则是指发生关系的一方并非心甘情愿，但也没有反抗，而是迫于某种原因，心里不同意但表面自愿与对方发生关系的行为。

2、这起案件中，小丽本着对领导非常信任的态度，才会同意陪同领导一起去饭局，因为两人彼此熟悉，所以在饭局上放松了应有的警惕，没有拒绝领导和客户的酒。如果小丽一开始就有防备心，当领导和客户有意灌酒时，应该会学会婉拒。

3、本来自己遭到了领导的侵犯，但是面对领导提出来的种种“诱惑”后，不得不向对方妥协，放弃了报警。也正是自己的这个选择，也让自己一步步的走入深渊。

小王是一名混迹于横店的龙套演员，从毕业至今演了几十部电影，但不是路人甲就是死人，角色全部都是龙套配角，连一句正脸台词都没有。

小王虽然长的比较帅气，模样气质丝毫不输现在一些当红小鲜肉，但就是没有人脉和背景，只能混迹于影城演一些不入流的角色，为此小王非常的苦恼，觉得自己怀才不遇。

某天，跟小王一个剧组的演员私下告诉小王，一位女导演打算拍一部网剧，会来他们剧组选角色，而这个女导演在圈内也是出了名的“喜欢年轻帅气的小鲜肉”，经她手捧红了好几个男演员。

小王听后心动不已，当下心里有了一个想法。

在女导演来剧组选角的当天，因为参选的演员很多，导演的目光全被那群职业演员所吸引，压根没有注意到小王他们这群龙套演员，所以整个参选过程，小王都没有机会跟导演搭上话。

于是小王费尽心思花钱打听到女导演入住的酒店房间，特意打扮一番后，半夜敲响了女导演的房门。

事后小王果然如愿以偿获得了女导演网剧中的一个角色，同时借助女导演的有意扶持，从一名没有名气的龙套演员变成了一位新上位的”小鲜肉“。

从这个案例中我们能知道什么？

1、这个案例就是我们通常所说的”职场潜规则“。职场潜规则不仅仅是指公司，只要有上下级关系的地方都能称作职场，而小王所在的剧组，小王和女导演之间其实也属于上下级关系，所以小王所经历的也就是职场的潜规则。

2、小王能从龙套变成”演员“，背后的事情不言而喻，而这件事可以说从头到尾，小王都是主动地，包括主动敲响了导演的酒店房门，因此这个过程就不存在强迫与被强迫的关系。

3、职场潜规则跟灰色强奸最大的不同就是，一方非常主动的希望与另一方发生关系，以此来达到自己的目的。

通过上面两个案例，我们可以看到，灰色强奸和职场潜规则根本不是一回事。

首先我们要了解什么是职场潜规则。职场潜规则大多数报以某种目的性的行为，例如女方或者男方为了上位，主动自愿用身体来来向上级男领导或女领导来换取一定的利益行为，比如案例二中的小王，为了上位，主动靠近女导演，在于女导演自愿发生关系后，小王获得了网剧角色，女导演给了小王演戏的捷径，这就属于职场潜规则，也可以看做是彼此间的一种不正当交易行为。

灰色强奸是什么？

灰色强奸应该是介于强奸与通奸之间的行为，一方迫于某种原因，不主动反抗另一方，两人半推半就式的发生了关系，在另一方眼里，两人都属于自愿的。

所以，灰色强奸的特点如下：

1、灰色强奸多发生于熟人之间，都是熟人作案，比如身边的亲朋好友、同事邻居等。

2、在发生侵害后，受害者没有第一时间站出来报警，而是选择沉默和息事宁人，且自己也不认为“自己受到了X侵”。

3、同时，在事后侵害人会以一定的条件或者利益来作为交换，让被侵害人无法拒绝，放弃报警，而这件事就这样不了了之。

通俗点讲就是：灰色强奸过程中包含了半推半就的成分，所以不能把它定性为强奸，也就不能以强奸罪来判，而职场潜规则以交易为主，为了某种目的，双方达成一种不正当的交易关系。

而之所以很多职场女性把两者弄混，主要就是因为这两种情况都涉及到了“双方发生了X关系”，双方建立了不正当的关系，事后女性都获得了某些利益上的好处，所以才会把灰色强奸当做职场新人必经的过程，这种想法是不正确的。

一、防人之心不可无。

灰色强奸都是发生在熟人之间，就因为彼此熟悉，才让我们放下了种种戒备，从而让对方有机可乘。所以在职场中，就算是彼此熟悉的同事，领导，也应该时刻保持着警惕，防人之心不可无，特别是当同事或领导晚上邀请你出门时，留一个心眼。

在一些工作应酬上，要格外小心，开封的酒水不要喝，特别是上完厕所回来后的酒水饮料更不能喝了，以免被有心之人添料。

如果是跟讨厌的领导一起吃饭，要是领导已经给你频频暗示，表示想要”潜规则“你，最好在出门前给自己亲朋好友说一声，到了饭店后给他们发个定位，一旦出现紧急情况也方便营救。

二、学会分辨机遇和陷阱。

对于很多初入职场的新人来说，特别想要大展一番拳脚。但是职场的竞争压力大，想要从中赢得领导的青睐不容易，此时有些领导可能会给你抛出”橄榄枝“。

面对某些领导给出的”机会“，一定要懂得分辨是非，保持清醒的头脑，懂得抵御诱惑，不要一听到升职加薪就懵了，要记住一点：既然有这么好的事情，为什么要告诉你一个新来的？你跟领导非亲非故的，凭什么扶持你上位？

很多职场女性求胜心切，一看到机会就想要借机向上爬，但是却忘了，爬的越高摔得越狠，在向上爬的过程中没准已经掉进了对方设好的陷阱里。

所以，不是每一个机会都适合自己，也并不是每一个机遇都要尝试，在职场中要有一颗明智的心。

三、不要给对方一些不明所以的遐想。

不管是客户还是领导、同事，他们最初的骚扰都是带有试探性的，比如当着你的面对你动手动脚；当着你的面讲一些荤段子；甚至当着你的面表达一些露骨的爱意。

如果一开始我们没有拒绝，而是给对方一些暧昧不清的回应，那就会让对方产生一些不明所以的遐想，甚至让对方也以为你对他有意思。

一旦对方对我们做出了某些事情，对簿公堂时，对方肯定会说：当初我XXX时，她也没有拒绝啊，她没拒绝，那就表示心里是同意的，同意的我才会进一步。

所以，一定要直截了当的不卑不亢的拒绝，跟他们保持适当的距离，这样也能为日后减少很多不必要的麻烦。

四、学会用法律武器来保护自己。

无论是灰色强奸还是职场潜规则，很多女性在事后都选择不报警，默默承受，甚至直接以辞职来逃避，这是不对的。

特别是职场新人，当面对职场骚扰时，面对侵犯时，不能选择沉默，沉默只会助长对方的气焰，让他们更加猖狂无所顾忌。

特别是针对灰色强奸，一定要第一时间站出来，不要选择不了了之，这只会害了自己。

因此，女性朋友，特别是年轻女孩，一定要时刻保持警觉，学会分辨身边人对自己的好是不是另有所图，学会拒绝，学会向一切不正常的动作和行为说不，这样才能避免灰色强奸和职场潜规则发生在自己身上！

4. 一年级毕业自我总结？

转眼间，初一年级匆匆走过，我初中一年级毕业了。这一年，我经历了熟悉新学校、了解新同学、配合新老师的三新磨练，逐步适应了新环境。

这一年，我学习新知识的能力得到提升，学习方法更加科学，学习、交友、生活安排的比较妥当，学习成绩优良，与班级同学友好相处，还交了三个好朋友。我是成功的！加油！

5. 你们在上海待了多久？

我第一次来上海是2007年，从江苏泰州造船厂提桶跑路到上海找老乡干装修，从泰州坐客车到上海火车站，由于听不懂外地人说话，坐过了站，多坐了三个小时，接我的老乡都等着急了，还以为我丢了，返回正赶上下班高峰期，那客车就像蜗牛一样的爬，真是见识到了大上海的繁华，那人，车是真多啊，干到五一劳动节，老乡说带我去看看中国最高楼，亚洲最高塔，那真是乡巴佬进城了，给震惊的不得了，那时候88层的金茂大厦是中国最高楼，感觉那建筑真是蔚为壮观，大上海真是遍地高楼大厦啊，直到干到七八月份，上班不小心割到了脚，脚筋差点割断，狼狈不堪的离开上海回到了老家

第二次来上海是2014年了，由于在老家工资太低，没办法，离开家乡再次来到了上海进厂打工，休息有时间了，就到市区去转转，外滩，新天地，田子坊，博物馆，动物园...都去过，去过上海的普陀，黄浦，徐汇，浦东新区，长宁，虹口，松江，闵行，金山，宝山这几个区，上海的繁华跟落寞，城市跟农村都见过，在上海没挣到什么钱，也没什么大的作为，可以说是融不进的上海，回不去的家乡吧，只希望早日能挣点钱，回家做点生意，能养家糊口就不出来了，老婆孩子热炕头才是我想要的生活。

6. 大学生士兵提干的可能性大吗？

2023年春季征兵，江西省近9000名新兵，96%的新兵是大学毕业生，从数据可以看出，大学毕业生参军入伍已成为主流。那么，在这样的背景下，大学生士兵提干可能性到底有多大呢？小编来给大家分析解答。

很多应征青年和家长满腔热血，觉得自己读了大学，到了部队后有先天优势，其实这需要具体情况具体分析，毕竟大学生士兵是一个宽泛概念，包含以下四种类型:

1、研究生士兵。可以明确告诉大家，虽然读了硕士研究生去当兵的属于极少数，但确实也有，当年我在部队时，机关自动化站和通信分队就两位研究生士兵，因为数量稀少，所以领导也格外关注，两位小伙子从事技术工作，干得也非常不错，经常作为典型来宣扬。

2、本科毕业生士兵。这类大学生士兵占比逐年增多，而且以应届本科毕业生为主，我记得很清楚，十多年前刚刚开始招大学生士兵的时候，普通本科毕业生入伍的并不多，更别说一本毕业生了，那时连队有那么一两个本科毕业生士兵就算多的了。现在，除了“985”、“211”大学毕业入伍少一点，普通本科毕业生入伍的数量还是挺多的。

3、大专毕业生士兵。这是大学生士兵的主流，包括普通专科院校、高职院校、成人大专毕业生士兵等，大家应该也知道，大学扩招以后，高中生参加高考后，读大学的机会概率是非常高的，这两年国家每年都有1000多万大学生毕业，大专毕业生的数量规模不小，大专毕业生相对本科以上学历的话，在就业市场不占竞争优势，选择参军入伍也就更多。

4、大学在校生士兵。以大学在读学生入伍的也不在少数，这里面包括本科在校生、大专在校生，他们选择的入伍时机不同，按政策保留学籍，也都是大学生士兵，退役后两年内可以重回学校复学，继续完成大学学业，严格的说这类大学生士兵，还没有取得大学文凭，真正的学历是高中毕业。需要指出的是，还有一类特殊情况，应届高中毕业生考上大学入伍的，如果办理了大学保留学籍，严格的说他们也是大学在校生入伍。

按照现行政策，入伍大学生想要提干的话，通常有士兵考学、大学毕业生直接提干、优秀士兵保送入学3条路径，我们来逐一分析:

1、士兵考学。这一路径适合于以大专毕业生、大学在校生（含本科在校生、大专在校生）入伍的战士，这是一条战士提干的主要途径，考上军校以后身份就转变了，毕业分配到部队授予少尉军衔，就是一名干部了。

从去年开始，士兵考学政策有所调整，过去大专毕业生单设大纲、单独组考，也就是说大专毕业生士兵与高中毕业生士兵分开考试。现在不一样了，大专毕业生士兵与大学在校生、高中毕业士兵实行统一大纲，都以高中文化知识为基点，同场考试、同台竞争，如果高中阶段文化成绩好的话，相对来说会更有竞争力，高考成绩达到一本线以上，考上军校的概率与机会就大得多。

2、大学生士兵直接提干。或许楼主的提问指向，更多也集中在这一点上，很多大学生当兵，也都有提干当军官的动机和想法，这本身也是积极进取、追求向上的思想表现。部队每年都会有大学生士兵提干，指标数量虽然有限，但对大学生士兵的激励促进作用是非常明显的。

过去，部队大学生士兵数量少的情况下，相对来说竞争压力要小很多，如今大学毕业生士兵大量增加，受限于指标数量稀缺，直接提干的竞争压力急剧上升，想要以大学生士兵身份提干，没有本科毕业以上学历，几乎是不大可能的事情，即便有本科学历，大学毕业生士兵直接提干也更多倾向于重点大学毕业生。

3、优秀士兵保送入学。这也大学生士兵提干的一种方式，相比于大学毕业生士兵直接提干，优秀士兵保送入学数量更少，指标更加稀缺，凭得更多的是硬实力、硬素质，而且优秀士兵保送入学遴选范围很大，涵盖高中毕业以上的所有优秀士兵。

优秀士兵保送入学难在哪里呢？难在选拔条件有硬性要求，像过去我在部队时，战士想要保送入学至少要有两个三等功，个人军事素质要特别过硬，否则根本入不了视线范围。是不是有两个以上三等功就一定能提干呢？当然不是，即便纳入遴选盘子，也还得参加考试、竞争选拔，考不过别人照样无法保送入学。

还有一点，战士在符合保送入学的年龄范围内想要多次立功，本身也是非常困难的事情，个人没有过人本事和突出贡献，基本也是不可能的事情，一般来说优秀士兵保送入学对象更多的是部队的先进典型，我在部队当过多年基层主官，连队也就只有一位老士官保送入学。

奋斗正青春，青春献给党。大学生选择携笔从戎、参军入伍，就是要把个人梦想融入强国强军梦，矢志奋斗强军，岗位建功作为，在新时代新征程干出出彩业绩。

7. 销售如何快速提升销售水平？

本人觉得要想自己的销售业绩有大的突破，必须要从以下几个方面来提升自己

1.不断加强学习产品知识

当你和顾客接触交流时，首先你得对你销售的产品有详细的了解，比如产品参数、适用范围及方法、产品的卖点在哪等一系列的知识。只有你了解的产品知识越丰富、越透彻，在卖产品的时候你才会越自信。同时你对产品的专业介绍也能吸引顾客，让顾客信任你进而促成交易。假如你对产品一问三不知，专业知识欠缺，就算你服务做得再好，人家也还是会对产品质疑，不会买你的东西。所以说学习很重要，这也是为什么做销售的要经常培训的原因。

2.不断扩展自己的交际圈

现在的社会人脉就是财富，只有你的交际圈广，认识的人多，选择你产品的人才会多。这个是量的积累需要一段时间才能做到，当你的潜在顾客达到一定量的时候，你做销售就感觉很轻松了，就跟现在有的人发微信朋友圈、快手、抖音卖产品的一样，粉丝量大做产品推广效果也好。

3.做到多听少说，学会做人

有的时候我们学了大量的销售技巧，当顾客进门后，施展出了自己的所有技能尽全力的去推销产品，可是收获却甚微。静下心来想想，可能当时我们并没有真正了解顾客的需求，只是一味的推销，引起了顾客的反感，所以说多听少说在此时就显得尤为重要了。正确的方式是，先通过打招呼、提问的方式，了解清楚客户的需求，再选择合适的时机推荐自己的产品。不要说多余的话直奔客户需求，用专业又容易理解的表达方式来获取顾客的信任，进而达到成交的目的。当然，有的顾客可能因为各种原因，在当时做不了决定，这时也不要气馁，持续的跟进。做到“来时热情欢迎，走时微笑相送”。让顾客欣赏你，觉得你人还不错，就算这次没有成交，以后她还是会来的，时间长了就成你的老顾客了，销售业绩也就自然上去了

4.制定明确的工作目标和实施计划。

①.首先要制定明确的销售目标。再对销售目标进行分解，形成季度目标/月度目标/周目标，在根据这些分解目标制定详细的实施计划，明确每天/每周/每月的工作任务，通过阶段性目标的完成来保证总体目标的实现，最终实现销售业绩的提升。

②.进行工作总结，掌握市场和客户特点。养成写工作日志的习惯，每天对自己的工作进行详细的记录，每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析，从总结分析中得出有效的工作经验，分析分出市场和客户的特点，来指导后续的销售工作，让后续工作起到事半功倍的效果。

③.充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析，充分认识自己，找到自己的优点和缺点，在工作中充分利用和发挥自己的优点与长处；同时，尽量回避自己的缺点和短板。

5.坚持

无论做什么行业都贵在坚持，简单的事情重复做就会有意想不到的收获！

以上为个人观点，仅供参考！